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陽泉市參加第十五屆中國國際耐火材料及工業陶瓷展覽會活動情況總結
字體:[ ] 日期: 2019-03-26 作者:

陽泉市參加第十五屆中國國際耐火材料及工業陶瓷展覽會

活動情況總結

 

2019年中國國際冶金鑄造展覽會暨第十五屆上海國際耐火材料及工業陶瓷展覽會于3月13日-16日在上海新國際博覽中心舉行。這項活動是由中國鋼鐵工業協會、中國耐火材料行業協會、中國貿促會冶金行業分會和冶金工業國際交流合作中心共同主辦并承辦,共有來自德國、美國、西班牙、英國、日本、韓國、中國等21個國家和地區的1180家廠商參展,其中國際展商169家。共吸引了來自60多個國家和地區達86492人次的專業觀眾到會采購洽談享有“亞洲耐材第一展”的美譽。陽泉市耐火材料生產企業數量多,規模,名聲響,市貿促會2011年以來已連續9年組織耐火企業參加該展會。今年,主要組織了山西陽泉華嶺耐火材料有限公司、陽泉市瀑里爐料有限公司等10家耐火材料生產企業,陽泉市五礦進出口有限公司陽泉市優耐特國際貿易有限公司2家主要從事耐火材料進出口的貿易公司參展凸顯“陽泉耐火”品牌。

一、活動情況概述

2019313-16日,市貿促會組織山西陽泉華嶺耐火材料有限公司、陽泉市瀑里爐料有限公司、陽泉市五礦進出口有限公司等12家耐火材料生產及銷售企業參加了第十屆中國國際耐火材料及工業陶瓷展覽會。在這次展會上,我市參展企業展示硅磚、高鋁磚、粘土磚、保溫磚、澆注料等各類耐火產品,凸顯了“陽泉耐火”品牌。參展企業利用展位平臺,與來自德國、澳大利亞、加拿大、日本、南非等國家客商和國內同類企業在擴大出口、產品創新等方面進行了深入交流,與上下游企業鋼廠、鑄造企業進行了了解對接,結識了很多新的專業用戶,提升了企業及產品品牌形象。經過洽談和展示,從參展日志統計得知:我市企業共接待500人次中外客商,與德國CS ADDITIVE公司、德國ELEKN FOUNDRYON公司、澳大利亞AVERO公司、加拿大RIOTINTO公司、日本KOYO株式會社公司臺灣忠正股份61家中外客商建立了貿易關系、合作意向。

由于今年展會開展時間早,我會從去年11月份就開始走訪企業征求意見,了解企業參展產品與展會主辦方聯系,確定展位,提交企業入名錄資料,從20多家耐火生產企業及相關企業中選擇了郊區、盂縣的12家企業參展。開展前一天,市貿促會工作人員為企業做好了包括領取參展證、了解展品進館通道等各項準備工作,并指導參展企業布展;展會期間我會人員全程跟蹤,了解企業的參展情況,被邀參加了2019冶金展參展企業座談會,與國內首鋼、鞍鋼、包鋼、馬鋼等大型鋼鐵企業溝通信息了解需求;撤展前我們又與每家參展企業深入溝通,進一步了解和掌握企業的想法和意愿。組委會評審組對組織、布展、參展效果等方面工作完成情況進行綜合評定,授予陽泉市貿促會“優秀組織獎”榮譽稱號。

為方便陽泉企業參展后展品存放、展示,我會聯系陽泉籍上海瑞繁工貿有限公司副總經理崔曉東,實地考察其在上海建立的陽泉產品展示區籌備情況。該展示中心正在裝修,已有1家耐火企業簽約展示,預計4月份可以開館。展示中心正式運營后,益處很多,一是企業不用來回往返運輸展品、費時費力;二是該公司客戶資源豐富,既方便國外客戶了解陽泉產品,也增加陽泉企業的競爭力。后續我會還要和企業多溝通、向企業多宣傳,爭取把這個展示中心變為陽泉在上海的一個宣傳窗口。

在上海組織布展參展期間市貿促上海虹口區商務委、中小企業發展促進中心、企業聯合會、工商業聯合會、總商會和小馬創業村考察學習,洽談合作事宜。會談中,市貿促會詳細介紹了我市在推進傳統產業改造提升的同時,大力推進信息化、新材料產業、現代物流業和文旅康養產業等新興產業的定位,以及深化招商引資引進新技術引進戰略合作者和戰略投資者加大科技領軍人才引進力度等政策與虹口區中小企業發展促進中心簽訂了友好合作協議。上海虹口區相關部門對我市的各項政策和舉措非常感興趣,希望與陽泉加強溝通交流,組織相關的企業家和科技人才到我市考察

會談結束后,我會人員先后到上海虹口區采用孵化+投資模式”至今已孵化了300多家企業,其中不乏已經即將在科創板掛牌的企業——小馬創業村和上海寶山區“老建筑、老廠房、新產業、新生命”思路的改造典范——半島1919文化創意產業園進行了學習參觀考察。

二、活動主要特點

)專業代理公司參展,探索生產銷售相融合

基于企業目前外銷人員缺乏,產品出口主要依靠代理公司的現狀,我們選擇了我市主要從事耐火材料進出口業務的陽泉市五金礦產進出口公司、陽泉優耐特進出口公司一起參展,探索一種產銷相互融合的方式,借助專業公司外銷人員多,對市場了解廣的優勢,促進我市企業產品盡快走出去,占領更大的市場份額。

過程和實效雙注重,企業目光放長遠,隱形收益多

多年來,我們深深懂得,上下聯動,精心組織,為企業搭建這樣一個平臺,最終的目的,是把企業產品推向國內外市場。在展會收獲貿易合作客戶固然可喜但更為重要的是是讓企業開闊眼界、對標一流、加大創新、提升產品檔次,取得更大的隱形收獲。一是通過比較,更全面的了解市場、了解產品。參展企業參觀了同時參展的河南、山東、江蘇等地企業的耐火產品、通過比較看到了自己的差距;二是與上下游企業比如鋼廠、鑄造企業進行了了解對接,結識了很多新的專業用戶,進一步了解了需求;三是與老客戶在展會上相遇座談,節約了相互拜訪的時間和資金。

(三)參展耐火企業主營產品,各有特色,基本展示了陽泉耐火產業的全貌

我們篩選出參加展會的12家耐火企業有主營鋁礬土、焦寶石、莫來石、剛玉等耐火產品原料類,有主營硅磚、高鋁磚、粘土磚、澆鋼磚、大型澆注磚、輕質耐火磚等定型耐火產品,還有主營低水泥澆注料,鋼包澆注料,鐵溝搗打料,耐磨耐火澆注料等不定型耐火產品的,各有特色,較全面展示了我市耐火產品種類。

三、存在問題以及下一步做法打算

(一)采取各種措施,增強產品展示效果,突出“陽泉耐火”主題

這次組展由于時間短,任務重,以及一些其他客觀原因,我會為每家參展企業爭取了一個標準展位。明年的話,為更好地展示產品,給客戶造成更強烈的視覺效果,我們要盡力為企業爭取特裝展位,集中展示耐火產品,打造“陽泉耐火”的品牌。

(二)引導企業進一步解放思想,居安思危

這次組展過程中,通過與企業面對面接觸、零距離溝通,發現我市耐火企業思想相對保守,主動開拓國內外市場的意識不強,“小富即安”的觀念一定程度存在。當前,耐火材料市場基本還屬于“供方市場”,一些耐火企業的訂單已經排到兩年后,良好的外部環境導致企業“惰性”增強,危機意識淡化,在產品創新、檔次提升方面投入不足,“走出去”開拓市場意識弱化。下一步,我會要進一步加強宣傳,引導企業轉變思想觀念,改變慣性思維,抓住機遇,積極創新,進一步拓寬產品銷售渠道。

(三)引導企業整合升級,做大做強

我市耐火企業數量多、規模小,產品技術含量低,受生產能力限制,接大單能力有限,失掉很多機會。今后,我會要進一步引導小規模耐火企業,放大格局,破除“家戶”意識,聯合重組,增加技術投入,把資源優勢轉化為產業優勢,形成具有較強市場競爭力的產業集群。

 
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